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工业品营销是指利用营销理念、理论、方法和手段，为满足客户需求，提供具有竞争力的工业品，以达到企业的销售目标的过程。

工业品营销的目的是利用营销策略和营销活动来促进企业的销售增长，提高企业的市场份额，拓展新的市场，改善企业的形象，提高企业的知名度，并最终达到企业的战略目标。

工业品营销需要综合考虑服务、产品、价格、渠道、宣传等多个方面，其中服务是工业品营销的重要组成部分，包括产品售后服务、售前服务和售中服务等。产品是工业品营销的核心，它要满足客户的需求，而价格则是决定市场份额的重要因素，它要兼顾企业的利润和客户的需求。渠道是企业宣传信息和发展市场的重要渠道，它可以更有效地将企业的产品和服务带给客户，从而提高企业的市场份额。宣传是工业品营销的重要组成部分，它要有效地宣传企业的产品和服务，以提高企业的知名度。

工业品营销的重要性不言而喻，它可以帮助企业更好地开拓市场，提高销售，促进企业可持续发展。如果企业能够正确地运用工业品营销技术，不仅可以提高企业的市场份额，而且可以改善企业的形象，提高企业的知名度，并最终达到企业的销售目标和战略目标。